En studie utförd av CEB Global visar att försäljningsavdelningen är den avdelning som har näst störst gap mellan könsfördelningen. Vidare talar en studie från LinkedIn för att kvinnor enbart representerar 39% av antalet försäljare, en siffra som ökad med endast 3% de senaste årtiondena. Vad säger försäljningsexperterna Emma Wallin och Therese Nilsson om detta? Svaren får du här:
HUR SKILJER SIG KVINNLIGA OCH MANLIGA FÖRSÄLJARE ÅT?
- Till stor del handlar det inte om huruvida du är man eller kvinna, utan hur du är som person. Det finns en förutfattad mening om att försäljningsbranschen är väldigt "grabbig" med mycket armbågar och tuff jargong men så behöver det inte alls vara. Som säljare är du ofta nyfiken och driven som person, oavsett om du är man eller kvinna.
- Kvinnor och mäns hjärnor skiljer sig åt och studier visar att kvinnor i 11 av 12 fall har högre EI än män (Emotionall intelligens) samt att kvinnor är bättre lyssnare än män, vilket är fundamentalt när det kommer till försäljning.
VAR ÄR ALLA KVINNOR INOM FÖRSÄLJNINGSBRANSCHEN?
- Strukturella faktorer har troligtvis en stor inverkan på vilka karriärval vi gör. Går vi tillbaka och tittar på skillnader i till exempel uppfostran av pojkar och flickor kan vi finna ledtrådar. Bristen på kvinnliga förebilder inom försäljning är nog också en bidragande orsak.
HUR TAR MAN KLIVET FRÅN SÄLJARE TILL SÄLJCHEF?
- Våga uttrycka vad du vill och be om feedback på hur du ska göra för att nå dit!
- Självklart ska man satsa på en chefsroll om det är dit man vill nå men det är viktigt att komma ihåg att steget till att bli chef eller ledare inte alltid är det bästa. Bara för att du är en duktig säljare innebär det inte att du är en bra chef då det är helt andra egenskaper och drivkrafter som avgör huruvida du kommer göra ett bra jobb.
VARFÖR BEHÖVS FLER KVINNOR INOM FÖRSÄLJNING?
- Faktum är att försäljning ofta är en bra väg till ledande befattningar och det är viktigt att får in mer kvinnligt ledarskap i bolag. Företag med högre andel kvinnliga säljchefer har 42% högre ROS (Return on Sales).
VAD TYCKER NI ÄR DET BÄSTA MED FÖRSÄLJNING?
- Det är otroligt roligt och utmanande. Det är verkligen en bransch där du som tycker om att brinna för det du gör kommer att trivas! Det är också ett yrke där du får chans att knyta värdefulla kontakter och lär dig att bli bättre på att nätverka.
- Du kan alltid utvecklas inom försäljning och du lär dig hela tiden nya saker. Det finns också oändliga möjligheter att jobba inom olika branscher inom försäljning, helt beroende på vad du intresserar dig för!
Läs mer här:
SE INSPELNINGEN AV WOMEN IN SALES 2.0 WEBINAR
Är du nyfiken på att jobba med försäljning hos Studentwork? Boka in ett karriärsamtal med oss! Ring eller mejla Madeleine Nordström, Talent Acquisition Manager, på 070-788 51 23 eller madeleine.nordstrom@studentwork.com
