Myynti ja markkinointi kulkevat käsi kädessä, eikö vain? Siitä huolimatta, että kaikissa suomalaisissa yrityksissä tämä ei ole vielä kantautunut johdon strategiapalavereihin asti, on asia kuitenkin maalaisjärjelläkin ajateltuna melko itsestäänselvä. Mutta mites kun heitetään ilmoille ajatus siitä, että myös rekrytointi ja markkinointi kulkevat käsi kädessä? No nyt ollaankin jo vähän Hoo-Moilasena monessa yrityksessä.
Sisältömarkkinointi rekrytoinnissa on suosittu trendi rekrytoinnin ammattilaisten joukossa. Onko trendi kuitenkin jäänyt vain sananhelinäksi, koska kaikki yritykset eivät vielä tiedä miten rekrytoinnissa voidaan oikeasti hyödyntää tehokkaasti markkinoinnin keinoja? Duunitorin 2019 tekemän tutkimuksen mukaan lähes 40% 268:sta tutkimukseen osallistuneesta rekrytoinnin ammattilaisesta kokee epävarmuutta markkinoinnin hyödyntämiseen mm. työnantajamielikuvan rakentamisessa, joka on erittäin oleellinen asia rekrytointien onnistumisen kannalta.
Kun asiaa ajattelee tarkemmin, niin rekrytointihan nimenomaan on markkinointia. Rekrytoidessa työpaikasta pyritään luomana realistinen, mutta kuitenkin mahdollisimman houkutteleva kuva potentiaaliselle työnhakijalle. Mitäs muutakaan tämä olisi kuin markkinointia? Usein verkossa pyöriessä huomaa, että yrityksen muu markkinointiviestintä saattaa olla uniikkia ja innostavaa, mutta rekrytointiviestintä tylsää ja irrallista muusta markkinointiviestinnästä. Tämän hetken työmarkkinatilanteessa rekrytoinnissa valta on selvästi siirtynyt työnantajalta työnhakijalle. Enää ei siis ole varaa aktiiviseen hakemusten odotteluun tai yksittäisten työpaikkailmoitusten satunnaiseen tiputteluun, miettimättä tarkemmin laajempaa strategiaa työnantajamielikuvan rakentumisen kannalta.
Yhteiset kanavat
Nykyään ovat harvassa yritykset, jotka eivät käytä rekrytoinnin tukena myös markkinoinnin tekijöille tuttuja kanavia, joissa työpaikkailmoitukset näkyvät myös hakijoille, jotka muuten eivät yrityksen sivuilla surffaile. Duunitorin tekemän tutkimuksen mukaan lähes 90% rekrytoinnin ammatilaisista uskoo, että sosiaalisen median merkitys rekrytointien kannalta tulee vain entisestään kasvamaan tulevina vuosina. Tärkeimmäksi ja tehokkaimmaksi kanavaksi koetaan LinkedIn.
Yritykset uskovat, että sosiaalisen median markkinointitaidot ovat eniten kysyttyjä HR-taitoja vuoteen 2020 mennessä (Career Arc 2017). Rekrytoinnin ja markkinoinnin tulisikin nyt yhdistää voimansa ja yhdessä laatia raamit oikein kohdennettujen kanavien käyttämiseen ja työpaikkailmoitusten ilmeelle, jotta se on yhdenmukainen yrityksen muun markkinointiviestinnän kanssa. Strategiaa tulee toki myös päivittää joustavasti rekrytoinnin sekä markkinoinnin trendien ja yrityksen muuttuvien tarpeiden mukaisesti.
Yhteistyöllä näkyvyyttä
Rekrytoinnissa ja työpaikkailmoittelussa on yksi erittäin positiivinen puoli, jota etenkin markkinoijat rakastavat; näkyvyys. Usein työpaikkailmoituksen spottaavat monet muutkin kuin vain aktiivisesti uutta työtä hakevat, joten työpaikkailmoittelu toimii uusien henkilöresurssien hankkimisen lisäksi markkinointikanavana ja on siten osa laajempaa markkinointistartegiaa.
Rekrytointi on markkinointia, jota sen vastaanottaja haluaa vastaanottaa, koska yrityksellä on jotain mitä hakija haluaa, eli avoin työpaikka. Yrityksellä on mahdollisuus luoda hakijalle minkälainen vain kuva yrityksestä. Jos rekrytointiprosessi hoidetaan hyvin ja vastaa markkinointiviestinnän keinoin luotua kuvaa, jää hakijalle hyvä mielikuva yrityksestä, vaikka hän ei tulisikaan valituksi. Ei- valituksi tulleesta työnhakijasta jopa suosittelija. Ja suositukset ovat yksi voimakkaimmista vaikuttajista markkinoinnissa. Työnhakijaehdokkaat luottavat muihin työntekijöihin huomattavasti enemmän kuin työnantajiin, kun on kyse tiedosta, että minkälainen on yrityksen hakijakokemus ja yritys työpaikkana.
Mitkä asiat puhuttelevat hakijoita?
Kehitysmahdollisuudet, työyhteisö ja yrityskulttuuri ovat merkittäviä tekijöitä uutta työpaikkaa hakiessa. Markkinoinnin ja rekrytoinnin kannattaakin yhteistuumin tuoda näitä asioita esiin niin perinteisessä markkinointiviestinnässä kuin rekrymarkkinointiakin tehdessä. Rekrytointi tietää mitä hakijat haluavat ja markkinointi osaa ilmaista asiat luovalla tavalla ja kohdentamalla viestin oikeisiin kanaviin ja kohderyhmiin. Yhdistämällä voimansa, voivat rekrytointi ja markkinointi luoda hakijoita innostavia sisältöjä, jotka nostavat laadukkaiden hakemusten määrää ja ovat Employer Brandingia parhaimmillaan.
Lähteet:
Duunitori 2019, https://duunitori.fi/rekrytointi/rekrytointitutkimus
Carreer Arc 2017, https://www.careerarc.com/blog/2017/11/employer-branding-study-infographic/
